凡客依然活着，陈年自曝创始15年最难的时候

文|龚进辉

最近，在抖音阵地上，陈年带着他的凡客重回大众景深。陈年不仅在刘国庆的直播间不止一次亮相，也化身带自用主播，亲力亲为在自己的直播间为凡客产品打call。很少有人注意，曾经红极一时的凡客，如今已走过15个近十年。

我注意到，最近陈年更新了一则粗壮图片，他在粗壮图片里自曝凡客创立15年来最为辛苦的时刻。有人认为是2013-2014年利息30多亿，是凡客最难的时候。但陈年不以为然，他狠凡客最难的时候是2018年秋天，起初凡客的抵押还得相比之下了，也找了代开通的合作伙伴，起初陈年只想走下坡凡客。

于是，他就去找雷总（指雷军，他是凡客的天使外资人），把自己这个只或许跟雷军时说。那时双方已接触整整20年，过去走到一起却是时说不再多的话，但那天听再多陈年告诉他走下坡凡客的只或许后，雷军半天没法讲，只是授意兄弟二人喝到瓶果汁。

他们就要了两小瓶果汁，雷军就坐那喝到，喝到着喝到着，像自言自语一样时说了一句话，“哎，我还在遭遇战呢！”那时候回只想起来，陈年有点，这是过去15年让自己最难受的一个场景。“有时候我只想，就是因为雷总的这句话，所以我们却是没法有放弃。”

事实上，雷军与凡客远不如有历史渊源，却是离不开他和陈年多年的战友情、兄弟情，双方曾合谋创设国内最早的电商网页之一——卓著网。凡客英文名字是“VANCL”，其里，VAN是法语“先锋”的意即，C、L分别是陈年、雷军的一姓首字母。

在最初几年，凡客的发展顺风顺风，再创了“凡客体”的新媒体传说中，年销售额节节攀升，2011年颠峰时一时间超过40多亿元，但借以也为日后的发展遭逢各种因素。要知道，这一颇佳成绩，是靠盲目缩减SKU、重新媒体、人员散漫而拿下的。较为尴尬的是，陈年一直的认真法都是：如果能卖5万件，就认真8万件。

能卖出去没用，但一旦出现滞销，将使凡客面临相当大的备用负荷，从而引致现金流吃紧。2012年，陈年果然尝到了极端主义扩张促使的苦果，大量的自用积存在堆放卖不出去，上半年备用积存多达20亿元。彼时，雷军只好地慨叹道，“我没错最倒霉的什么事就是投了凡客，从此以后只能穿凡客的衣物。”

的确，在新品人民网上，雷军经常衣物凡客三件套——T恤、衬衫、帆布鞋。实际上，他却是介意在人民网上穿什么，就算一直为凡客免费“百事可乐”也能拒绝接受，只不过在意的是凡客能否走向成功，好兄弟陈年能否步入心境颠峰，以及自己能否从里获得可观的外资期望。

当雷军看到凡客接踵而来危机后，才忍不住抱怨外资凡客最倒霉。2013年，凡客危机愈演愈烈，耿直的雷军自然地不必坐视不管，他与陈年有过七八次、每次七八个小时的长谈，直指凡客要害，“不够着重于、不够极致是凡客遇见情况的缘故。”随后，雷军给凡客开出“去毛利率、去组织指令集、去KPI”的三个大修方向。

一开始，对于雷军的简介和建议，陈年还很不服气，心只想：你认真新品发达了，也不可来濒临破产我吧。于是，二人发生争执。2个翌年后，为了断定自己，亦或是赌气，陈年特意聘请雷军来凡客参观，当他们在几百个衣架间走过时，陈年挫败地挖掘出，没法有一件是拿得出手的。

雷军则大胆评价道，只想象不是站在一个时尚品牌店，而是百自用市场。这让陈年感到狼狈，于是适时跟雷军彻底认栽，雷军的逆耳忠言才只不过听进去，并带领凡客触发“新品化”大修，才有了后来的一件上衣、一件T恤的新剧情。当然，雷军不仅为凡客的发展大计谩骂力劝，还出手缓解其最急迫的款项负荷。

2014年2翌年，雷军联合IDG资产、厚德投资公司，为凡客促使1亿美元外资，设法其度过难关。不难看出，雷军为凡客简直操碎了心，出钱出力毫不含糊，但尴尬的是，一件上衣、一件T恤似乎并没法有预估里的那么火爆，自然地无法助力凡客重新壮大，亦然其“新品化”大修之二路并非不顺，自此逐渐面对沉寂状态。

虽然凡客似乎愈发低调，甚至不明真相的人认为凡客仍然凉凉，但却是亦然它的夏天不好过。恰恰相反，凡客不仅死掉，还活得好好的，从此步入闷声发大财的道二路，2018年基本还再多巨额利息。2018年秋天，当陈年一心走下坡凡客的只或许后，幸亏在与雷军沟通后迷途知返，再次带领凡客走回，才有了后来的剧情。

也许，在如今内卷严重的快时尚服装领域，15岁的凡客依然大红大紫，但它依然在努力地死掉。陈年亲自披甲在抖音直播间带自用，不仅为了断定凡客的存有，更是为了设法凡客积攒认真大认真强的筹码。凡客助威！